将集客营销与SEO结合，实现企业线索增长

  许多B2B企业都在逐渐改变营销方式，集客营销也成为推广营销的重要补充。

    首先，随着因特网的发展，各种渠道平台逐步增加，潜在的客户也越来越分散，以前的方法很难准确地接触到他们；另一方面，人们也会讨厌"推"广告，商家用这种方法强行触碰潜在顾客，会引起他们的反感，导致转化率越来越低。

    因此，由于集客营销具有诸多优势，且集客营销特别注重高质量的内容，也可与同样注重内容的SEO相结合，帮助企业开拓营销新路，走出获客困境。

01搜索引擎优化与集客营销的关系。

    与传统营销方式相比，集客营销的出发点并不是为了争夺潜在顾客的注意力，相反，积极地吸引潜在顾客，创造出能解决目标顾客问题和需要的好内容，使潜在顾客能够通过博客、在搜索引擎、社会媒体等渠道中寻找你的品牌，为企业注入线索，可以看出，对于集客营销，高质量内容很重要。

SEO怎么办？SEO是通过一些技术操作，使网站更符合搜索引擎规则，并确定网站能够满足用户的搜索需求，从而使人们在搜索相关关键词之后，网站能够获得更高的展示排名，能够吸引更多的关注和点击，产生更多线索。什么是SEO的关键所在？还是说SEO要怎么做呢？事实上，除了那些技术操作之外，SEO在内容质量方面起着至关重要的作用。

因此，我们可以看出，集客营销与SEO之间有一个非常重要的联系，那就是都特别关注高质量的内容，正因为如此，我们要将它们结合在一起，帮助企业取得营销上的成长。

02集客营销对企业的价值。

为什麽要摒弃以往的“推客营销”，推行集客营销？由于集客营销相对于传统营销而言具有许多优势，因此集客营销大致可分为三个方面。

1)获取的客体更精确。

集客行销比推式行销更精确，因为以往的行销方式，都是以中断性行销为手段，不管你是愿意接受还是有兴趣，它都会向你靠近，如路旁各色广告牌、横幅广告、报刊杂志广告、电视广告、网页弹出窗口、电话行销等，用这种方法寻找潜在用户的机率非常低，仅当用户正好处于覆盖范围之内时才会接触到。

但在集客营销中，产品与顾客的互动方式就是顾客主动寻找你，这也意味着顾客对你的产品或服务更有兴趣，自然就会更准确，也会带来较高的转化率。

2)投入的性价比更高。

如今，人们对各种推送式广告的厌恶程度越来越高，回想一下你自己收到的那些邮件广告、电视广告、各种网页广告等等，是否有被干扰的感觉？如今甚至有一种现象，就是因为广告在生活中无孔不入，渗透进网页或APP的每个细节，许多人已经开始倾向于付费开通会员屏蔽广告，这就足以说明推式广告在人们心中的极低评价，人们不喜欢这样，对看电影的人来说，转化率非常低，买这些广告的人却要付出很多。

与之比较，集客营销的方式更容易接受，这些广告并非强行推给用户，而是因为用户在某一方面的需求和问题需要解决时，主动去找您，这个转化率自然会高得多。此外，集客行销的内容是创作与发行，这个分社涉及制作内容及制作、各种网站的投入，比起各种渠道广告要少很多，因此，从ROI的角度来看，集客营销更多是一种高性价比的选择。

3)能树立权威和专业的品牌形象。

如前所述，集客营销更多关注高品质的内容创作，因此，集客营销可以帮助塑造出权威和专业的品牌形象，更容易获得顾客的信赖。

作为一种整体营销策略，集客营销能够获得较高的投资回报率，越来越多的企业将此概念引入战略计划进行营销。网站优化是指通过对网站功能、网站结构、网页布局、网站内容等要素的合理设计，使得网站内容和功能表现形式达到对用户友好并易于宣传推广的最佳效果，充分发挥网站的网络营销价值，是一项系统性和全局性的工作，包括对用户的优化、对搜索引擎的优化、对运营维护的优化。网站优化已经成为网络营销经营策略的必然要求。网站优化可以从狭义和广义两个方面来说明。