华为5千万美元买下安防公司背后：憋了8年，已成海大宇劲敌

已经平静许久的中国安防行业，变局再次来临。

昨日(6月4日)，俄罗斯国家媒体 Sputnik 报道，华为已于近期完成对莫斯科安防技术企业Vocord的收购。相关人士透露，此次收购华为共计耗资5000 万美元。

据资料显示，这家名为 Vocord的企业主要专注于人脸识别系统的研发，华为通过此次收购可以从Vocord中获取从事视频监控和人脸识别技术开发的技术团队和相关专利。

事实上，在安防领域华为近期的动作远不止如此。

5月30至31日，杭州千岛湖，华为高调召开首届智能安防生态联盟同略会，华为智能安防产品线高层悉数到场。

在此之前，华为的新品发布会暨渠道专场已经在北京、南京、杭州、沈阳、西安、济南、福州、武汉、长春、兰州等二十多个重点城市举行。

加上此前华为自2012年起在安防行业的布局，这意味着在各大传统安防势力盘踞的市场中，华为已经从海外到国内扎下一根又一根的钉子，与他们展开了直接的正面竞争。

这一次，华为已经成为了冲到传统安防巨头门前的野蛮人。

然而让人颇感意外的是，从2012年首次亮相安博会展示了主导日后安防编码格式多年的H.265开始算起，华为进军安防已有近八年时间，却直到去年起，华为的安防野心才逐渐显露。

在供应链上，经过多年积累，华为海思芯片占据了安防市场70%的市场份额，拥有近乎绝对的话语权。

在产品层面，华为去年一口气发布了星像、星驰、星图、星盾、星辰五款系列化智能摄像机，适配不同场景与传统安防巨头的看家产品正面硬碰。

而在生态层面，在华为安防的算法库中，商汤、旷视、依图、云天励飞、深瞐等新老计算机视觉都已被纳入麾下，成为华为智能安防生态的深度参与者。

从供应链到产品再到生态，华为正对传统安防行业玩家发起多线包抄。

那么回顾过去，华为的安防究竟经历了怎样的历史?为何进军安防已有八年之久，华为从2018年起才开始大力猛攻安防?

面对强敌环绕，华为又是如何一步步从产业链到产品再到渠道生态经营布局，对海康、大华、宇视等安防巨头们形成包抄之势的?

与此同时，面向产业链复杂、巨头把控的安防产业，华为究竟有什么优势?

最后，作为2018年营收7212亿人民币的巨头，华为为何会盯上2018年行业总产值仅6570亿人民币的安防行业，它的野心究竟在哪里?

通过对华为安防历史投入、战略布局以及护城河构建三大方面的还原，我们试图解读华为在安防领域的巨大野心，以及华为入侵背后，安防行业这一次产业智能化巨变的本质。

虽然华为正式进军安防是从2012年进军安博会开始的，但是如果向上追溯华为的安防历史却可以一直追溯到2005年前后，那时候海康威视、大华刚刚成立仅四年，还在与一众深圳安防企业苦苦争夺市场份额，而后来位列市场第三的宇视科技在这时候甚至还没成立。

在华为内部，业务层面可以分为运营商BG、企业BG、消费者BG，以及“网络产品与解决方案”“Cloud&AI产品与服务”五大部分。而独立于五大业务之外，华为还有包括主管研发的2012实验室以及主管供应链的供应体系等职能平台。

而在如上图所示的架构中，华为的安防势力也相应的可以被分为两股：

其一是自2005年前后就已经以安防领域多媒体芯片参与到这个行业中的海思半导体，它隶属于华为的2012实验室，并在2007年与2010年先后与大华以及海康签订合作，成为当前安防芯片领域占据70%市场份额的核心零部件供应商。

其二则是来自于华为企业BG之下的安平系统部和智能安防产品线两大部门。其中安平系统部成立于2017年9月前后，主攻平安城市建设等高层泛安防领域建设，主要部门位于深圳。智能安防产品线成立于2018年，负责的是华为的智能摄像头等前端产品的研发，部门地处海大宇的老家——杭州。

基于这样的架构，我们可以清晰的梳理出一个华为的安防历史脉络：2005-2011，华为海思切入安防芯片领域，用六年时间完成了从0到70%市场份额的建设;2012-2017，华为正式宣布进军安防，但此时期安防还未被在战略层面重视，相关动作并不算多;2018-2019，任正非的几次内部讲话确立了安防在华为内部的重要地位，华为开始大力猛攻安防建设。

那么首先，我们要先讲一讲华为的海思芯片再2005年到2011年是怎么一步步从无到有，从初出茅庐到占据70%市场份额的。了解了海思的安防发家史，对华为进军安防的源头我们也就能找到一半的答案。

这期间，2005年是华为进军安防芯片的初年。这一年里，由如今的华为副总裁，当年的海思核心负责人之一艾伟牵头，海思定义了包括视频编解码芯片等多个产品的具体规格。

同年11月，还未实在拿出产品的海思，就在艾伟的带领下冲到了位于深圳的安博会，为即将诞生的芯片预热市场。

接着在，2006年6月，海思在台北电脑展推出了H.264视频编解码芯片Hi3510，推出了自己的首颗安防领域芯片，同时也是海思成立以来的首批芯片。

不过这一时期的海思芯片还远远没有今日这样可靠的性能与霸主地位，那时候，被吐槽发热严重是海思经常都会面临的一个问题。

但是限于当时市场上H.264编码格式芯片数量有限，即使是外企也无法完全解决这一问题，而海思又具备着无与伦比的价格优势，因此在时代的浪潮推动下，亟需H.264视频编解码芯片的大华，最先向海思伸出了橄榄枝。

2007年，大华和海思签订20万片H.264视频编码芯片的合同，成为海思成立后真正意义上的第一批大采购量外销芯片，并开启了海思从此在安防领域快速攻城略地的第一站。

在编解码领域大获成功之后，就如同通信领域高通“买基带送SoC”的策略一样，掌握了安防芯片核心编解码芯片的海思也开始了“买编解码芯片送SoC”的打法，并逐步从数字模拟转网络高清，网络高清转智能的几次安防浪潮中一步步扩大自己的影响力，成为安防领域芯片的首选。

也正是由于海思芯片长期积累下的核心编解码技术能力与省时省力的SoC能力，加上价格优势，在高清转智能的浪潮中，海思一举PK掉英伟达以及英特尔，在2010年前后成为海康产品的SoC核心供应商。

至此，海思在安防芯片领域的霸主地位正式确定，并长期在市场上保有60%-80%之间市场份额。

紧接着，到了2012年，华为首次亮相位于北京的安博会，宣布正式进军安防行业。在这次展会中，华为一出手就祭出了当时鲜为人知的H.265编解码压缩格式。

不过在此后数年间，华为对于安防行业除了海思以外，并未有太大动作，因此从2012年起就被高喊是“狼来了”的华为，事实上，直到2017年年底之前，都并未在除了海思以外的安防领域真正投入太多的人力与资源自其中。

到了2017年末至2018年，通过任正非的几次内部讲话以及两个相继成立的安防部门，华为直接杀到了海大宇的家门口。

也正是到了这时候，一众安防巨头们，开始正视了华为这匹狼的存在。

向来仁厚谦和的海康掌门人胡扬忠在这一段时间内，对华为的态度也在2018年前后发生了变化。

2017年，胡扬忠在接受《哈佛商业评论》的采访时，被问到这样一个问题：“作为行业老大，你会担心被其他新进入者颠覆吗?”

胡扬忠回应：“这个行业已经基本定型了，就跟电脑行业里要颠覆联想、通信行业里要颠覆华为一样，只是安防行业规模不大。海康威视2016年的研发费用就达24亿元，这么多年积累沉淀以及整个市场上的口碑，在未来几年内都将有竞争优势，新进入者没有太多机会。……很多进入者，把一些行业搅得天翻地覆，一段时间后，剩下一地鸡毛，真正的受害者还是客户。”

时隔一年，关于颠覆者的讨论再一次被提起，胡扬忠的口风已经有了一些变化。

在2018海康威视临时股东大会上，面对“怎么看待华为推出摄像头产品，准备进入视频监控市场?”的发问，胡扬忠回应：

“视频监控市场很复杂，分为很多不同层次的市场，碎片化的市场。我们海康也做得很累，很辛苦。华为和海康的关系很好，我们以前也经常去华为参观学习。前几天还有华为的人来我们这里，我们把我们的具体情况都和他们说了，就看他们自己怎么决定吧。”

从无惧挑战到委婉劝退，胡扬忠话中的玄机，一方面是对于合作伙伴的真情告劝，另一方面则是对于昔日合作伙伴变身竞争对手的忌惮。

当年凭借一颗海思打天下的华为，现在真的来了。

安防产品加安平系统，华为的泛安防战略到底怎么打?

如果说仅仅是成立了两个部门，那么华为或许还不值得引发海大宇的忌惮。真正引发一众传统安防巨头恐慌的，来自于华为的泛安防战略以及这一年多来华为的攻城略地速度。

在人员投入上，华为的智能安防产品线与安平系统部共计人员规模为一千五百多，分布在杭州、程度、北京、深圳四地。与安防紧密相关的Cloud&AI研发人员数量为一万五千多，而分布在深圳与杭州2012实验室中的安防领域人员规模也有一百多。

根据华为官方口径，截止2017年年末，华为在公共安全领域已有两千多家合作伙伴，产品和解决方案应用于全国31个省和300多个地市的公检法系统。

而截止华为2018财年结束，华为安防2018年收入增长超过50%，共计签订了50多个战略合作协议，在全国已完成110多个顶层设计。华为平安城市解决方案已服务于巴西、墨西哥、塞尔维亚、新加坡、西班牙、南非、土耳其等100多个国家和地区的700多个城市。华为安平视频云收入同比212%，覆盖200+省市公安客户。

拆分开来看，2018年华为安防的产单渠道数量达2830家，增长26%，渠道销售收入增加52%。价值渠道建设方面，过千万合作伙伴311家，同比增长105%;过亿合作伙伴达12家。开放实验室上，已经有63家ISV集成验证，孵化联合解决方案30+。而地市OC下沉方面，则由OC伙伴1056家，地市超过45个。

华为的安防则形成了安平系统部主攻平安城市与公共安全大项目抢生意，安防产品线产出前端产品，直接叫板传统安防的局面。而华为的叫板的底气，则来自于这场正在进行中的我国安防行业十八年以来，最大的产业重构。

在华为“错过”的2005-2017年间，我国安防产业已经经历了两次巨大的变革，在模拟转数字浪潮中海康大华趁势崛起，奠定了如今安防行业双子星的地位。数字转网络高清期间，宇视则在这一时间段成立，并凭借着IT基因迅速崛起牢牢把控了第三的位置。

而在2018年前后，随着AI技术的发展以及安防基础设施的基本构建完备，中国的安防行业的发展正好到了网络时代与智能时代的交接之时，出现了如下瓶颈：

首先是浩如繁星的摄像头所产生的海量视频监控数据在大部分情况下都处于闲置状态，无法从中提取更多的价值，而当刑侦、交警人员需要调取相关资料追查目标人物线索时，一帧一帧的图片搜寻也同样费时费力，效果低下。

其次是各大巨头大家使用的标准并不相同，因此整个中国的大安防产业出现了烟囱林立的孤岛格局，比如目标人物从上海逃到了杭州，相应的监控摄像头一路上可能从海康跳到大华，最后又转回宇视，但是大家的标准不一样，也许就会导致上海警察看不了杭州监控的尴尬局面。

而伴随着困境一同而来的则是AI、IoT技术的崛起与应用。在2016年前后，中国出现了一大批AI企业，其中以旷视、商汤、云从、云天励飞等为代表的企业也在之后一段时间相继切入了安防领域之中。

而对于云端部署尤为重视的华为，也在这一时期开始了自己的布局。

2017年9月前后，华为将2016年才成立的公共安全系统部升级变为华为安平系统部，分别主打平安城市以及公共安全两大业务，并下设设有解决方案部、生态合作业务部、交付与服务部、行业解决方案研发部、Marketing、GA大客户部、行业部七大部门。领导层面，则由原运营商BG全球Marketing与解决方案销售副总裁岳坤专人安平系统部总裁，原华为公共安全系统部部长程国栋任副总裁。

至于华为对于这个新成立的安平有多重视，从任正非的一次内部战略预备队述职讲话中，我们可知一二：

“如果出现战略机会窗，战略预备队“铁三角”就要快速补进去。比如，部分平安城市业务可能会有爆发性增长，我们有落地服务的优势，要继续把这个优势发挥好：第一，尽快在国内各对口代表处建立行政组织，可以作为一个单列的系统部;第二，在成熟的运营商业务中挑选一批优秀员工去组成这个系统部，加大战略预备队的入队和作用，只要考核达到标准，不特别要求经验，就可以进入预备队。”

要点提炼有三，首先华为真的要大力发展安防了。

最后，安平的主力人员将从战略预备队中选拔。

其中，运营商BG是华为最早成立的业务，是华为的根基所在，后来被调至安平任总裁的即是前华为运营商BG全球Marketing与解决方案销售副总裁岳坤。

而战略预备队的组成则是三部分，部门每年排在前25%优秀的人员、裁员国家员工、关闭的产品开发组织成员，战略预备队的存在与华为而言几乎是尖刀机动小分队的存在，内部人员非业务尖兵即全能人才。

但成立初期的安平依旧是墙内开花墙外香，类似平安城市的建设大多集中在欧洲、非洲等境外地市。直到2018年才渐渐显露出与海大宇正面硬碰的实力。

华为的另一安防队伍智能安防产品线则成立于2018年，同样隶属于企业BG。其总裁为段爱国、副总裁兼营销工程部部长是余虎，下设有两大领域：智能视频监控领域，总经理王松涛，和智能安防数据领域总经理张剑峰。

不难看出，智能安防产品线几乎直接在产品层面对标了海大宇，而位置也选在了海大宇的家门口——杭州。

在2018年6月，智能安防产品线一口气在德国推出了五款星系列摄像机，“星像，星驰，星图，星盾，星辰”，共计21款。

值得关注的是，在推出摄像头产品的同时，华为喊出了一个口号叫做“软件定义摄像机”，其独特性在于可以安装不同的第三方算法以及应用，实现人脸卡口、车辆卡口的无缝切换。而在相应的软件算法上，华为则与依图、旷视、云从等达成了合作，基于这种软硬件一体的构造，则可以实现场景化的API对接，例如人脸大数据应用、车辆大数据应用等。

海思芯、华为云、生态圈，华为的泛安防护城河

除过两大部门作为急先锋，华为的安防护城河显然不止如此，概括来说，华为的护城河共有三处最值得我们讲一讲：海思芯，华为云，以及在华为翼庇下的一众软件、AI企业组成的华为安防生态圈。

首先是海思芯，要知道没有海思的芯片，国内的一众安防巨头的产品就相当于没有了大脑，尽管海思不会因为华为进军安防而对其他企业断供，但论适配度，自然是自己的鞋子最合自己的脚。

而在当前的安防芯片中，海思几乎已经完成了高中低三档产品的全部覆盖，把旗舰4T算力的芯片Hi3559A性能砍一半到2T、价格降下来，形成一个Hi3519A;然后再把Hi3519A性能砍一半到1T、价格再降下来，形成Hi3516DV300;再砍一半性能达到0.5T算力、价格再降一降，又出来一个极低价格的Hi3516CV500。

而在智能化来临的时代，对于边缘计算的性能已经极大提升，显然Hi3559A、Hi3519A等中高端产品上，华为的优势已经不言而喻。

其次是华为云，作为国内最早一批进军公有云领域的玩家，华为不仅有用户积累也有时间带来的先发优势，而在平安城市的建设中，云的存在无异于为整个系统安装上了大脑，这一方面，华为不仅有云带来的大脑，还有安防产品线带来的四肢。

而在生态上，华为更是一众安防企业中的集大成者。

第三代指挥中心业务上，华为生态合作伙伴有迪爱斯(大明鼎鼎的大唐电信旗下应急指挥系统领先企业)、明略(知识图谱、大数据)、云天励飞(在深圳有大型落地案例应用)和依图。

视频云业务上，华为生态合作伙伴包括佳都科技(广东省智慧新警务视频云赋能工程的主要参与者)、以萨(车辆大数据在国内一直处于领先状态)、云天励飞(主要提供AI能力部分)、依图(人脸识别算法在PS行业还是实力很强的)、华尊(视频结构化主流玩家)、旷视(AI算法，目测也是人脸识别算法合作较多)和烽火，以及信义、天睿等国内领先的ISV厂商。

警务云大数据上，华为的生态合作伙伴主要包括以萨(车辆大数据)、中软国际、明略、汇智等。

智慧交通上，华为的合作伙伴则包括了云天励飞、深瞐、天源迪科、世纪高通，貌似阿里和佳都科技旗下的方纬科技才是交通大脑的代表企业，建议华为可以把这两家纳入合作伙伴体系。

在生态上，华为作为新势力的领头大哥，正带着一众AI小弟冲杀过来。

对于华为做安防，任正非曾经在《关于人力资源管理纲要2.0修订与研讨的讲话纪要》中这样讲到：

“我们还是坚持做一块肥沃的东北黑土地，允许大家来种玉米、高粱、大豆……。哪家土豆好，就让它来种土豆;哪家玉米好，就让它来种玉米;可以开放接受所有优秀的业务，这个业务群就形成了一个云平台。……我们做安平的业务，也是坚持做好东北黑土地，才能和优秀公司一起有效发展。当然，不排除我们也种一棵高粱，但这个业务必须企望全球前三以上，否则就别种。”

此话一出，最先受到威胁的就是宇视，任老总目标直取前三，第一个要单挑的就是自己啊!

但对于行业老大海康而言，劝退华为才是上上策。毕竟在他们看来，安防庙小，难容下华为这座大佛。

事实上，胡扬忠的劝退如果从数据对比上，我们也可以发现其实并非全无道理，甚至还清晰的看到现实的残酷。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国安防行业市场前景及投资机会研究报告》2017年我国安防行业总产值为5960亿元，2018预计6570亿元，而华为2017年的营收则为2017年营收6036亿，到了2018年的进一步飞跃已经达到7212亿。一个行业的产值总和还不及华为一个企业的营收。

同时，在2019年年初，海康、大华都不同程度的陷入了增长瓶颈，但华为的营收增长在近些年来看却是增速飞快。

这样看，华为的确不该看得上安防这个小、苦、累的行业。

但无论从任正非的讲话还是华为的战略部署，我们都可以明确的发现，华为的剑直指的是这场智能催化的泛安防浪潮，通俗来讲也就是公共安全行业，不仅包括了传统的摄像头、楼宇对讲，还包括了警务云、智慧城市等更高层的城市级建设。作为企业BG的战略方向，安防被规划在2021年成为企业BG下首个百亿行业。

安防行业正迎来一场18年来最大的智能化升级与产业大扩容，华为盯上的正是这一块还尚处蓝海阶段的市场!

结语：技术催生的泛安防浪潮下，产业正迎来十八年来最大格局重构

通过我们的复盘，我们可以看到，华为正从产品、供应链以及生态三大领域对传统的安防巨头们形成了多路包抄。

业务上，华为的海思掌控了核心的议价权，智能安防产品线深入海康、大华老家杭州，通过一系列摄像头的推出与巨头们形成直接对打，而安平系统部则配合这华为的云业务建设直接对下一阶段的安防智能化形成战略抢占。

生态上，通过与一众AI企业以及软硬件企业的联合，华为已经基本在安防领域完成了从芯片到最终的软硬件集成、方案打包的链路全数贯通。

而从时间上，我们也可以发现华为的安防历史大体分为了三大阶段：2005-2011，华为海思芯片从0到龙头切入安防芯片市场的发展六年，以及2012-2017，高调宣布进军安防但长期蛰伏的五年，最后发展到2018至现在，华为将安防上升成为主要战略并集中发力的两年。

但很显然的是，在这波安防产业重构的浪潮中，搅局者并不止一个华为，CV四小龙、云天励飞、格灵深瞳、比特大陆等一系列AI与芯片公司也正一同成为搅局者的代表。

放眼望去，搅局者正汹涌而来，表面看来是华为是云天励飞他们在颠覆这个行业，但这背后则是安防行业由智能化升级带来的巨大产业扩容与技术升级。而搅局者正是技术的持有者，技术成就了他们也成就了这个产业。

不过可以肯定的是，在相当长一段时间内当前的中国安防海康、大华、宇视三巨头+n的格局不会大变，但胡扬忠的警惕仍然值得我们重视。