本系列丛书出版后受到读者的热烈欢迎。

本书深度讲解网店推广知识，主要包括直通车、钻石展位、淘金币、淘宝客、SNS、聚划算等推广工具的应用，其间穿插实用的案例。希望读者经过学习，迅速掌握网店推广中核心工具的使用。 [2] 

　　

开 本：787×980 1/16 印张：15.5

印 次：2012年 7月第 1次印刷 彩色印刷

第1章 直通车基础........................................................................................ 1

1.1 直通车概述 .............................................................................................................. 2

1.1.1 直通车推广原理 ............................................................................................ 2

1.1.2 直通车的作用 ................................................................................................ 3

1.1.3 直通车的扣费 ................................................................................................ 3

1.1.4 什么产品适合做直通车 ................................................................................ 3

1.1.5 直通车的展示位置 ........................................................................................ 4

1.2 直通车推广计划 .................................................................................................... 10

1.2.1 标准推广 ............................................................................ 10

1.2.2 类目推广 ........................................... 21

1.2.3 定向推广

1.2.4 活动推广

1.2.5 店铺推广

第2章 直通车账户优化............................................................................ 29

2.1 推广计划优化 ........................................................................................................ 30

2.2 推广地域优化 ........................................................................................................ 30

2.3 投放时间优化 ........................................................................................................ 32

2.4 出价及折扣优化 .................................................................................................... 34

2.5 投放平台优化 ........................................................................................................ 35

第3章 选款优化........................................................................................ 37

3.1 选款初选 ................................................................................................................ 38

3.1.1 初选依据 ...................................................................................................... 38

3.1.2 初选数量 ...................................................................................................... 40

3.2 试推 ........................................................................................................................ 40

3.2.1 产品分析表 .................................................................................................. 41

3.2.2 关键词选择 .................................................................................................. 41

3.2.3 主图甄选 ...................................................................................................... 42

3.2.4 试推广时长 .................................................................................................. 43

3.2.5 试推广点击量 .............................................................................................. 43

3.3 定款 ........................................................................................................................ 44

3.3.1 直通车点击率 .............................................................................................. 44

3.3.2 转化率 .......................................................................................................... 44

3.3.3 好评情况 ...................................................................................................... 45

第4章 质量得分优化................................................................................ 47

4.1 质量得分概述 ........................................................................................................ 48

4.1.1 什么是质量得分 .......................................................................................... 48

4.1.2 为什么要提高质量得分 .............................................................................. 48

4.1.3 质量得分的相对性 ...................................................................................... 49

4.2 质量得分的影响因素及优化 ................................................................................ 51

4.2.1 宝贝相关性 .................................................................................................. 51

4.2.2 类目相关性 .................................................................................................. 52

4.2.3 属性相关性 .................................................................................................. 53

4.2.4 点击反馈 ...................................................................................................... 56

4.2.5 账户历史记录 .............................................................................................. 57

4.2.6 消保违规处罚 .............................................................................................. 58

4.2.7 假一赔三 ...................................................................................................... 58

第5章 直通车点击率优化........................................................................ 59

5.1 直通车点击率概述 ................................................................................................ 60

5.2 直通车点击率的意义 ............................................................................................ 60

5.3 如何提升直通车的点击率 .................................................................................... 61

5.3.1 宝贝款式 ...................................................................................................... 61

5.3.2 直通车主图 .................................................................................................. 62

5.3.3 推广标题 ...................................................................................................... 67

5.3.4 30天销量 ...................................................................................................... 69

5.3.5 排名位置 ...................................................................................................... 70

5.3.6 宝贝价格 ...................................................................................................... 70

5.3.7 关键词优化 .................................................................................................. 71

5.3.8 站外推广 ...................................................................................................... 76

第6章 直通车数据.....................................................................................77

6.1 基础数据 ................................................................................................................ 78

6.1.1 账户报表 ...................................................................................................... 79

6.1.2 宝贝报表 ...................................................................................................... 81

6.1.3 关键词报表 .................................................................................................. 83

6.1.4 地域报表 ...................................................................................................... 84

6.1.5 时段报表 ...................................................................................................... 86

6.2 转化数据 ................................................................................................................ 88

6.3 定向报表 ................................................................................................................ 90

第7章 钻石展位基础篇............................................................................. 91

7.1 钻石展位概述 ........................................................................................................ 92

7.1.1 什么是钻石展位 .......................................................................................... 92

7.1.2 钻展竞价及投放计费规则 .......................................................................... 93

7.1.3 钻展的展示位置 .......................................................................................... 93

7.2 钻展的操作流程 .................................................................................................... 94

7.2.1 选择展位 ...................................................................................................... 94

7.2.2 素材设计及管理 .......................................................................................... 95

7.2.3 创建投放计划 ............................................................................................ 100

7.2.4 竞价管理 .................................................................................................... 104

7.3 钻展报表 .............................................................................................................. 106

7.3.1 日消耗报表 ................................................................................................ 107

7.3.2 日计划报表 ................................................................................................ 107

7.3.3 素材消耗及计划素材消耗 ........................................................................ 107

7.3.4 定向消耗 .................................................................................................... 109

7.4 用户诊断 .............................................................................................................. 110

7.4.1 流量最大的十个位置 ................................................................................ 110

7.4.2 性价比最高的广告位 ................................................................................ 110

7.4.3 人群流量的使用状况对比 .........................................................................111

7.4.4 账户诊断 .....................................................................................................111

第8章 钻石展位进阶篇............................................................................113

8.1 钻石展位的再认识 .............................................................................................. 114

8.1.1 什么是钻展 ................................................................................................ 114

8.1.2 钻展的访问轨迹 ........................................................................................ 116

8.1.3 钻展的优点和难点 .................................................................................... 119

8.2 钻展图片和投放技巧 .......................................................................................... 126

8.2.1 在何种情况下使用钻展 ............................................................................ 126

8.2.2 钻展素材（图片）点击率解读 ................................................................ 130

8.2.3 钻展图片设计 ............................................................................................ 133

8.2.4 如何培养美工的钻展图片设计能力 ........................................................ 137

8.2.5 实例：钻展图的设计过程 ........................................................................ 139

8.2.6 钻展投放的一些要点 ................................................................................ 143

8.3 和钻展有关的补充说明 ...................................................................................... 144

8.3.1 钻展的投入产出能力 ................................................................................ 144

8.3.2 钻展的出价水平 ........................................................................................ 145

8.3.3 钻展带来的流量粘性问题 ........................................................................ 146

第9章 淘金币........................................................................................... 147

9.1 淘金币平台简介 .................................................................................................. 148

9.1.1 淘金币平台简介 ........................................................................................ 148

9.1.2 淘金币来源及消耗 .................................................................................... 149

9.1.3 淘金币核心价值 ........................................................................................ 150

9.1.4 淘金币合作形式 ........................................................................................ 151

9.1.5 淘金币活动形式 ........................................................................................ 151

9.2 淘金币定位 .......................................................................................................... 152

9.3 淘金币选款 .......................................................................................................... 153

9.3.1 流量款的选择 ............................................................................................ 153

9.3.2 清仓款的选择 ............................................................................................ 154

9.3.3 营销款的选择 ............................................................................................ 154

9.4 淘金币智选平台 .................................................................................................. 156

9.4.1 淘金币活动报名流程 ................................................................................ 157

9.4.2 淘金币活动通过条件 ................................................................................ 157

9.4.3 淘金币智选通过技巧 ................................................................................ 160

9.4.4 淘金币与店铺动态广场 ............................................................................ 162

9.5 淘金币运营技巧 .................................................................................................. 166

9.5.1 淘金币的运营技巧 .................................................................................... 166

9.5.2 淘金币的关联营销 .................................................................................... 167

第10章 互联网营销................................................................................... 169

10.1 活学活用淘宝客 ................................................................................................ 170

10.1.1 “淘宝客”是什么 ................................................................................... 170

10.1.2 淘宝客群体最想要什么 .......................................................................... 176

10.1.3 如何保障淘宝客营销高效 ...................................................................... 178

10.1.4 淘宝客运营基本原则 .............................................................................. 180

10.1.5 如何筛选淘宝客 .................................................................................. 181

10.2 带着淘商进社区（SNS） ................................................................................. 184

10.2.1 什么是SNS营销 ...................................................................................... 184

10.2.2 SNS营销的目的和优势 .......................................................................... 186

10.2.3 认清SNS营销的目的 .............................................................................. 187

10.2.4 实现精准用户的长期互动 ...................................................................... 188

10.2.5 SNS营销技巧汇总 .................................................................................. 192

10.3 淘商微博营销攻略 ............................................................................................ 196

10.3.1 经典案例激活网商 .................................................................................. 196

10.3.2 淘宝卖家初窥门径 .................................................................................. 197

10.3.3 微博到底是什么 ...................................................................................... 198

10.3.4 开通官方微博的价值 .............................................................................. 199

10.3.5 微博营销四大误区 .................................................................................. 203

10.3.6 微博管理体系化 ...................................................................................... 204

10.3.7 微博运营管理人员配置 .......................................................................... 207

10.3.8 营销官方微博 .......................................................................................... 208

第11章 聚划算............................................................................................211

11.1 全面了解聚划算 ................................................................................................ 212

11.1.1 聚划算里程碑 .......................................................................................... 212

11.1.2 聚划算常用入口 ...................................................................................... 213

11.1.3 聚划算流程 .............................................................................................. 213

11.1.4 什么店适合上聚划算 .............................................................................. 215

11.1.5 聚划算对店铺成长的意义 ...................................................................... 216

11.2 聚划算报名方法 ................................................................................................ 217

11.2.1 聚划算报名基本要求 .............................................................................. 217

11.2.2 聚划算报名注意事项 .............................................................................. 219

11.3 聚划算运营技巧 ................................................................................................ 222

11.3.1 聚划算运营规律 ...................................................................................... 222

11.3.2 聚划算前期规划 ...................................................................................... 223

11.3.3 聚划算产品准备 ...................................................................................... 224

11.3.4 活动前员工培训 ...................................................................................... 225

11.3.5 聚划算前后的营销策划 ......................................................................... 226

11.4 聚划算中期销售 ................................................................................................ 227

11.4.1 聚划算流量跟踪 227

11.4.2 聚划算客服接待 227

11.4.3 聚划算配货发货 228

11.4.4 活动中突发应急 228

11.5 聚划算后期跟进 228

11.5.1 聚划算活动售后 228

11.5.2 聚划算物流监控 228