SEM竞价托管之10个用户9个点的创意是如何修炼而成的？

竞价员日常思考逻辑：“我KAO，关键词点击量又下降了，又得重写创意”，然后一万头羊驼从心中奔驰而过。

其实在小编看来，有时不是你的创意不够好，只是缺少一张图片。

对于人的大脑来说，人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球，增强用户体验感，还可以向用户传递信息，提升用户点击率。

举个栗子，下面两张图片，你会倾向于点击哪个？

显然，第一个点击概率会比较大。一张漂亮的图片，可以使用户迅速接收信息，同时与自身产生关联，放大心中的情绪。

所以在这个信息泛滥的互联网，在这个选择困难症横行的年代，我们要懂得利用图片，巧妙借用图片的威力，让图片可以成为一种沟通的工具，而不是摆设。

那在竞价过程中，创意作为整个竞价流程的龙头，起着关键性的作用，我们应该如何选择才能确保图片是加了分而不是添了乱。

关键词VS图片挑选

 

 

图片本身是没有任何价值的，因为我们使用场景的不同它才有了价值。直言来说就是，图片是为用户所服务，而关键词代表了用户的需求，所以，我们要学会利用关键词，提炼用户需求，进行寻找合适的图片。

以上述“婚纱摄影”向各位看官们详细举例说明。

从图片上我们可以看到它的入口文案为：婚纱摄影【唯一视觉】拍出您想要的美。

首先我们来提炼下关键词：婚纱、唯一视觉、美，然后在一个个进行分析。

（1）婚纱。其义也可以理解为结婚，向来会跟美、惊艳产生关联。

（2）唯一视觉。这是品牌词，不做太多分析

（3）美。这又回归第一个词的重点上。

通过上述我们可以了解到主要受众群体为女性，女性多为感性需求，那我们就可以选择较为惊艳的场景图片，吸引用户眼球，同时利用场景感增强目标用户情感。

一般情况下，不同产品、不同文案所选取的图片也是大不相同的，那最终想要达到的目的也不一样。通常可以分为以下四类：

• 增强痛点
• 增强说服力
• 唤醒情绪
• 拉近距离

比如，产品为小吃加盟店，那我们所选取的图片就要以实拍为主，提升用户信任感，增强产品说服力。

也许看到这里，依旧会有人问：小编，思维我是懂了，可是我怎么确定我找的图片就是正确的呢？

而这也是我即将想说的，当你选好图之后，仍旧拿不准主意，那你可以从以下几个观点来进行思考，如果都OK，那就相信自己，你是最棒的。

（1）这张图符合网站目标受众群体属性。

（2）这张图可以增强竞价创意效果。

（3）这张图不会干扰用户看到我所想让他看到的内容。