企业网站建设真正需要的是有效流量

   网站推广四大误区，根据CNNIC报告显示，目前国内有超过300万家企业建立了网站，500多万家企业利用互联网发布商业信息，并且这个数字以每年30%的速度在增长。然而，由于没有采取得当的推广方式，将近200万家企业的网站或瘫痪或被海量信息淹没，造成巨大的资源损失。造成上述情况的原因，一是由于企业对网络营销这一低成本营销方法的认识和重视度不够，二是由于企业专业网络营销人才的严重缺乏，导致大部分企业都没有采用有效的网络推广方法。根据笔者多年的观察分析，当前我国中小企业在网站推广上存在以下几个误区。

网站推广误区一：盲目追求流量和排名

 

做网络推广，流量和排名无疑是一个重要的考核因素。也正是因为如此，很多网络运营人员尤其是刚接触网络推广的人，往往很容易被流量困扰，走入流量的误区。正如我们经常看到和听到的，很多经营网站的人见面就问:“你们的网站流量多少啊？”，如果流量还不错，对方一定肃然起敬；万一流量比较凄惨，对方一定会嗤之以鼻。可以说，多网站流量和排名的盲目追求是非常普遍的现象。就算现在告诉大家，不要盲目去追求网站的排名和流量，又有几个人会认真接受呢？他们会问：“没有流量和排名，那我的网站还有什么用？我肯定需要流量的嘛，而且是越多越好，多多益善。”没错，运营一个网站不可能不需要流量，也不可能不看流量，流量是网站的运营基础。但是，如果只是一味地追求流量和排名，那就会走入误区，偏离网络营销的目标。做个小测试，如果你有如下行为，说明你对网络推广认识和网络运营的水平还有待大力提高。

 

1、看到陌生网站的第一反应就是去查看它的流量和排名。

 

2、把流量和排名当成判断一个网站的唯一标准。

 

3、每天不停地查看自己的网站统计系统。

 

4、超级仰慕那些可以把流量和排名弄上去的人。

 

5、天天想的只是怎样把自己的流量和排名提上去。

 

6、以为只要有了流量和排名就有了一切，网站就成功了。

 

    我们真正需要的是有效流量，许多人担心网站的流量难做大。其实没有什么可担心的，中国目前有7亿多网民，因此获得可观的流量并不是一件多么困难的事情。这些年有着巨大流量却不盈利的网站多不胜数，而没有多少流量却稳定盈利的网站却时有耳闻。事实上，对企业来说，流量并不是那么重要的，如何获得有效流量，然后通过好的服务留住客户，为用户提供好的产品和服务，这才是衡量一网站价值的关键。一定要知道，我们需要的知识有效流量，而不是数字。例如一个从事大型机械销售的企业网站，希望来访的客户都是有这方面需要的，而不是一帮毫无干系的人。这样的网站，它的行业性质本身就注定了流量不可能很大，一天能在几十上百人访问就非常不错了。

 

流量大也关门，流量少照样成功。我们知道，流量和排名是基于网络广告盈利模式的一个产物，从理论上讲，在这个模式下，流量越大，广告收入越高。但是，由于互联网的飞速发展，盈利模式不仅仅限于广告，企业和行业网站流量不大、排名靠后一样可以获得收益，追求流量的模式已经没有太多实际意义。中国化工网日均访问量只有三万多，市价几十亿。可悲的是，很多人非常辛苦地花费大量的时间和金钱获得了巨大的流量后，却不知道要用这些流量做什么，盲目追求到的流量却不能转化为收益，最后只是徒劳而已。例如之前方东兴的博客网流量一度高达每天上百万IP，但一直找不到可行的盈利模式，近几年已经淡出公众视野。而孙德良的中国化工网一天平均访问量3万多而已，却可以有每月上千万的收入，市价一度高达40多亿元。同样，很多冷门的行业网站，流量不怎么样，却一样可以获得收益，尤其是医药、机械类的行业网站。甚至在广州有一个做吊车出租的小网站，平均一天不过100度访问量，一个月的收入却又十几万。

 

网站推广误区二：完全不做任何推广

 

    根据统计，超过90%的企业网站建设完成之后就再也没有更新维护过了。很多企业主会讲，我生意很忙，我不懂网络，我不知道怎么去推广。这根本不是理由，做老板的肯定是很忙的，世界上没有不忙的老板！作为企业主，这些事情不需要自己来做。如果老板要亲自维护网站，做推广的话，那么基本上可以判断这个生意很难再有什么大的发展了。网络推广完全可以安排公司的员工来负责，企业主只需要找到合适的人，下达合适的任务。网站建立的目的是什么？不做任何推广也反映了很多老板对网络的重要性没有足够的认识和了解，以至于忽略了网络营销这一重要的手段。

 

网站推广误区三：希望不花成本做品牌推广

 

天下没有免费的午餐，随着网络的日趋成熟，低成本的推广方法已经很少，做品牌当然需要有一定的资金投入。网络是低成本的推广渠道，但并非零成本。要有回报肯定需要先投资，做任何一件事情都一样，因此做网络营销一定要先打破零成本的幻想。当然，怎么有效地控制成本，用最少的投资获得最大的回报，是需要研究的重点，也是专业人士的价值所在。

 

网站推广误区四：盲目地做大量推广

 

容易犯这一类错误的企业一般都有自己的推广预算，资金雄厚，希望通过网络来推广宣传自家的产品。但是，由于对网络营销了解不够，没有根据自身的网站定位及行业特点来宣传，很容易盲目地在百度、谷歌甚至门户网站投放大量的关键词广告，成本很高，最后却往往收效甚微。这类企业往往在浪费了大量金钱之后将原因归结于网络营销不管用，最后干脆放弃了网络营销或者对网络营销敬而远之了。

 

网站推广四大误区，其实网络说到底只是一个工具而已，关键是怎么取运用。这就好比一把柴刀，你不磨好就拼命乱砍一通，最后却怪罪是柴刀不好，不够锋利，这实在是一种悲哀。