SEM竞价推广提高获客量的这些基本操作，你真的了解吗？

获客量作为semer的考核目标之一，大部分同学都会感到头痛，不知道从何下手，今天木哥会就怎样提高获客量给大家分享一下，由于篇幅关系，木哥会分为几个部分讲，同时也欢迎大家回顾之前木哥分享的关于sem/信息流方面的文章，今天木哥主要分享的是关于sem的基础设置篇。

地域

通俗的讲，这里的地域又指两个方面，一个是推广地域增加新的地域，就是使投放计划涵盖更多地域的人群，通过投放不同的地域后的数据报表分析每个地域的数据模型，不断的优化。另一个反面是，一线、二三线、三四线地域精细化管理，特别是对于面向不同地域不同产品的行业，一定要区分地域投放不同的计划，好处是在既能针对性的增加关键词，又能针对不同地域（cpc、ctr等）优化数据模型。

预算及时段

这两个点比较好理解，通过数据报表选出高效的计划增加计划/单元预算，另一个就是增加推广时段的，通过后台数据寻找哪个时间段是比较高效的，在客服工作时间/工作量允许的情况一样的加大投放力度。到这里木哥说下一下，预算累计宝工具，可以在一个时间段内的预算积累到下一个时间段，避免计划提前下线的情况发生，入口在推广管理-日预算（编辑）这里，同时在日监控中也要观察好计划的消费转化情况，当天如果成本过高，那么消费过高也不是好事，这个工具是个双刃剑。

渠道与账户

PC端效果好可以尝试百度/360渠道，移动端效果好尝试搜狗/神马渠道，这是最直接的扩量方法，同时近段时间360的移动端流量也是一直在涨，大家可以尝试一下。扩账户方面，木哥着重讲一下，大部分行业可能推广只展现了一个推广位置，其实通过多账户差异化的创意展示，可以捕捞大家第一套站所流失的流量。同时，在竞争对抗的过程中，如果遇到推广力度比较大的竞争对手，也可以通过多套账户的价格调整来迫使对手的cpc变得更高，但是一定要监控好每个账户的成本转化，分别磨合出合适的数据模型。

人群投放

基于百度大数据以及多年搜索数据积累的产品，可以通过设置推广人群加大竞价推广的精准度，这个也是扩大获客量的一大方法，入口在推广管理-人群设置那里。比如说教育行业的本科自考项目有年龄限制，那么人群就是设置在某个年龄段推广，一来可以减少无效的点击与无效数据量，二来在有限的计划预算中可以获取更多的有效数据。

搜索意图

这个其实木哥在之前的文章中就有分享过，通过增加低于搜索意图定位，当我们行业产品具有地域限制等原因不能推广某些地域的时候，搜索意图定位也是我们减少这一部分低于的展示量的方法之一，拿之前一样的例子来说，旅游行业中，当我们推广地域只设置在广东，其他地域的客户搜索 在广东旅游 ，也可以展示我们的推广位置的。

本期木哥分享就到这了，关于提高获客量的方法欢迎大家关注木哥，后续会再分享关键词扩词以及数据分析营销漏斗等等，希望对大家有帮助或者大家有什么问题可以留下一起探讨。同时欢迎大家浏览木哥往期文章

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